林 丈司
25年に渡る営業研修・営業コンサルの経験を通じて、様々な業界の営業マンの事例をお話しします
25年に渡る営業研修・営業コンサルの経験を通じて、様々な業界の多くの営業マンの事例を持っています。法人営業と個人営業、新規開拓とルートセールス、メーカー営業と代理店営業と直販営業など、それぞれの特性に応じて営業研修をカスタマイズします。講義内容は、極めて具体的で心理学や論理の裏付けがあり、単純な精神論を嫌います。得意なのは、営業組織を強化するための営業管理の仕組みづくりとその活用までを含めた研修で、営業マネージャーを中心に組織全体を対象としたカリキュラムを設計します。営業部門に関わるからには、売上や利益という成果を出すために関わって参ります。
経歴
1962年 群馬県生まれ
1986年 日本大学農学部卒業後、羽毛布団の製造・販売会社に営業マンとして入社
1989年 大手経営コンサルティング会社に転職し、東日本指導本部に在籍
経営戦略策定・人事処遇制度策定などのコンサルタントや各種研修講師を勤める。
1997年 経営コンサルティング会社時代の指導先企業であるゼネコンから請われて転職。
プレイングマネジャーとして新規エリアを自ら開拓し、営業所を立ち上げる。
コンサルタントとして教育研修会社に復帰し、チーフコンサルタントとして経営者向けセミナー、各種営業研修を実施する。
2005年7月に独立し、営業ラボにて独自にコンサルタントとして活動中。
現在はジェイックのパートナーコンサルタントとして、営業研修、営業現場のコンサルティングに取り組んでいる。
これまでの実績
- ローム、三井住友海上火災保険、ホンダカーディーラー11社、パナホーム、シスコシステムズ、カーメイト、プリマハム、東武百貨店、日東紡、森ビル、ヤマトシステム開発、京セラミタジャパン、トーメンエレクトロニクス、オリエンタルランド、日立プラントシステムエンジニアリング、日立メディコ、三井生命保険、日清製粉、千葉銀行、ソフトブレーン、レカム、ＳＭＢＣコンサルティング、アドウエイズ、エリアクエスト、ガリバー、コーンズドッドウエル、フジッコ、藤井産業、ものづくり大学他
担当の研修
研修支援サービス
新規開拓を高め、
継続的に成果を出し続ける営業研修とは
ジェイックの営業研修は、今まで以上に顧客が価値を感じ、 お客様の方から「御社（あなた）から買いたい！」と言っていただける営業手法を構築します。また、感覚的ではなく、体系的に営業活動を組み立てる事で、成果が継続的に上がり続ける営業組織づくりを支援します。「知っている」から「している」状態へと変化し、新規開拓力・既存深耕力を高めていきます。